Comment puis-je passer une commande lorsque le prix du pétrole brut varie quotidiennement ?
Pour nos clients d'Asie du Sud-Est (de Hubei Gongbing Medical Equipment)
Optimisez vos stocks avec une stratégie « Stock de sécurité » :
Action:Recommander de maintenir unStock de sécurité de 1,5 à 2 moisde références principales (masques, couvre-chaussures de base).
Raisonnement:Les prix au comptant sont volatils et devraient encore augmenter au premier trimestre.2 2026. La constitution de stocks évite désormais des hausses de coûts catastrophiques plus tard.
Argumentaire de vente :"Pour protéger vos marges bénéficiaires, nous vous suggérons de passer une commande trimestrielle combinée. Nous pouvons vous proposer un2% de remise en grospour les commandes garantissant un stock pendant 2 mois."
Pour les clients du Moyen-Orient
Accords tarifaires sécurisés-à long terme :
Action:Proposer unPlan de protection des prix de 3 ou 6 mois.
Mécanisme:Bloquez le prix d'aujourd'hui pour les livraisons futures, avec une clause de révision. Si les prix des matières premières baissent, vous en profitez ; s'ils montent, nous sommes couverts.
Argumentaire de vente :"En tant que marché familier avec la volatilité du pétrole, nous savons que c'est le meilleur moyen dese protéger contre l'incertitude. Nous pouvons offrir une réduction de 3 % pour la signature d'un contrat de 6 mois."
Donner la priorité à la résilience de la chaîne d’approvisionnement plutôt qu’aux coûts :
Action:Déconseillez de passer à des fournisseurs inconnus pour-économiser à court terme. Le risque de retards d’expédition ou de qualité inférieure dans le climat actuel est élevé.
Les suggestions ci-dessus sont uniquement à titre de référence. Notre objectif ultime est de grandir avec nos clients et de parvenir à une coopération gagnant-gagnant.